Contratos de principales clientes
¿Qué es?
Los Contratos de principales clientes son copias de los acuerdos firmados con los clientes más estratégicos de la empresa, que acreditan de forma documental la relación comercial existente. Estos contratos recogen las condiciones de prestación de servicios o suministro de productos y sirven para demostrar la viabilidad, estabilidad y recurrencia del negocio a través de compromisos formales con clientes clave.
¿Para qué sirve?
- Acreditar relaciones comerciales estables con clientes estratégicos.
- Demostrar la viabilidad del modelo de negocio.
- Justificar ingresos actuales o previstos.
- Reducir la percepción de riesgo en procesos de financiación o inversión.
¿Por qué es importante?
- Evidencia tracción real y confianza del mercado en la empresa.
- Permite analizar la recurrencia y duración de los ingresos.
- Refuerza la credibilidad del proyecto ante terceros.
- Aporta estabilidad al negocio mediante compromisos contractuales formales.
¿Dónde y cómo se obtiene?
Este documento se obtiene a partir de los contratos firmados con los clientes estratégicos. Los acuerdos se elaboran internamente por la empresa, en coordinación con el cliente y, cuando es necesario, con apoyo de asesoría legal. Una vez firmados por las partes, se conservan en formato PDF y se integran como anexos en memorias, planes de negocio o expedientes de financiación.
¿Cómo acceder a ella?
- Identifica los clientes estratégicos de la empresa.
- Localiza los contratos firmados con dichos clientes.
- Revisa el contenido para confirmar vigencia y condiciones relevantes.
- Comprueba la coherencia con la información comercial y financiera presentada.
- Solicita copia al cliente si no se dispone del contrato.
- Prepara la versión final en PDF para su presentación.