Plan de Explotación Comercial
¿Qué es?
El Plan de Explotación Comercial es un documento estratégico que describe cómo una empresa prevé llevar al mercado y monetizar los resultados de un proyecto, especialmente cuando se trata de proyectos de innovación, I+D, digitalización o desarrollo tecnológico. Detalla la propuesta de valor resultante, los clientes objetivo, el modelo de ingresos y la estrategia comercial prevista. Por ejemplo, en un proyecto de desarrollo de una nueva plataforma digital, este documento explica si se venderá como SaaS, bajo licencia, como servicio recurrente o integrado en una oferta existente.
¿Para qué sirve?
- Definir cómo se transforman los resultados del proyecto en ingresos reales.
- Explicar la estrategia de comercialización y acceso al mercado.
- Identificar los clientes objetivo y los canales de venta previstos.
- Justificar la viabilidad económica y el potencial de crecimiento del proyecto.
- Servir como base para evaluaciones de ayudas públicas, financiación o inversión.
¿Por qué es importante?
- Demuestra que el proyecto no es solo técnico, sino económicamente viable.
- Refuerza la credibilidad del proyecto ante financiadores, inversores y organismos públicos.
- Permite anticipar riesgos comerciales y definir estrategias de mitigación.
- Alinea al equipo interno en torno a una visión clara de mercado.
- Es clave en convocatorias públicas donde se valora el impacto económico y la sostenibilidad del proyecto.
¿Dónde y cómo se obtiene?
Se elabora internamente por la empresa, normalmente desde las áreas de dirección, negocio y finanzas, y en ocasiones con apoyo de consultores externos. Se construye a partir del conocimiento del mercado, la experiencia comercial previa, estudios internos y datos reales de clientes. Suele presentarse como un documento en Word o PDF, o integrado como apartado específico dentro de un plan de negocio.
¿Cómo acceder a ella?
- Localiza el documento dentro de la documentación del proyecto (carpetas de negocio, memorias técnicas o planes estratégicos).
- Comprueba el alcance: revisa que haga referencia concreta a los resultados del proyecto y no solo a la actividad general de la empresa.
- Verifica la coherencia con el modelo de negocio actual y la estrategia de la empresa.
- Actualiza la información clave: clientes objetivo, propuesta de valor, modelo de ingresos y calendario de explotación.
- Adapta el contenido al destinatario (subvención, entidad financiera, inversores).
- Exporta la versión final en PDF.
- Guarda y versiona el documento para poder reutilizarlo en futuras convocatorias o procesos de financiación.