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title: Principales clientes
description: Principales clientes
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# Principales clientes
### **¿Qué es?**
El documento de **Principales clientes** es un listado descriptivo de los tres clientes más relevantes de la compañía, en el que se detalla su grado de importancia para el negocio, el tipo de condiciones comerciales y la recurrencia de la relación. Su objetivo es ofrecer una visión clara y sintética de la base de clientes clave y de cómo contribuyen a la estabilidad y sostenibilidad del negocio. Por ejemplo, puede reflejar si un cliente concentra un porcentaje elevado de la facturación, si opera bajo contratos recurrentes o si trabaja por proyectos puntuales.
En este caso, **Kleo proporciona una plantilla estándar** que la empresa completa con la información solicitada, asegurando un formato homogéneo y alineado con los criterios de análisis habituales.
### **¿Para qué sirve?**
- Mostrar la calidad y solidez de la cartera de clientes de la empresa.
- Analizar el grado de concentración o diversificación de los ingresos.
- Explicar las condiciones comerciales habituales del negocio.
- Aportar información relevante para análisis de riesgos y viabilidad.
- Complementar memorias de financiación, inversión o planes de negocio.
- Facilitar la recopilación de información mediante una estructura guiada proporcionada por Kleo.
### **¿Por qué es importante?**
- Permite evaluar la dependencia de clientes clave y posibles riesgos de concentración.
- Refuerza la credibilidad del proyecto al evidenciar tracción comercial real.
- Ayuda a entender la recurrencia y estabilidad de los ingresos.
- Es un elemento habitual de análisis para entidades financieras, inversores y organismos públicos.
- Facilita la comparación entre el modelo teórico y la realidad comercial de la empresa.
### **¿Dónde y cómo se obtiene?**
Este documento se obtiene a partir de la **plantilla facilitada por Kleo**, que la empresa beneficiaria debe completar internamente. La información se extrae de los datos reales de clientes, contratos y condiciones comerciales vigentes. Una vez cumplimentada, la plantilla se guarda normalmente en **formato Word o PDF**, para ser integrada como apartado dentro de una memoria técnica, plan de negocio o dossier de financiación.
### **¿Cómo acceder a ella?**
1. **Descarga la plantilla** de “Principales clientes” proporcionada por Kleo.
2. Identifica los clientes más relevantes, atendiendo a facturación, recurrencia o carácter estratégico.
3. Selecciona los tres principales, según su peso real en el negocio.
4. **Completa la plantilla** indicando el grado de importancia, tipo de condiciones y recurrencia de cada cliente.
5. Revisa la consistencia con la información financiera y comercial de la empresa.
6. Adapta el documento si es necesario al destinatario (financiación, inversión, ayudas públicas).
7. Guarda la versión final para su reutilización en futuros procesos.
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- [Documentación](https://guidance.kleohub.com/es-es//documentaci%C3%B3n?hsLang=es-es#main-content)
- [Documentación fiscal](https://guidance.kleohub.com/es-es//documentaci%C3%B3n?hsLang=es-es#documentaci%C3%B3n-fiscal)
- [Documentación legal](https://guidance.kleohub.com/es-es//documentaci%C3%B3n?hsLang=es-es#documentaci%C3%B3n-legal)
- [Documentación financiera](https://guidance.kleohub.com/es-es//documentaci%C3%B3n?hsLang=es-es#documentaci%C3%B3n-financiera)
- [Documentación de negocio](https://guidance.kleohub.com/es-es//documentaci%C3%B3n?hsLang=es-es#documentaci%C3%B3n-de-negocio)
- [Documentación laboral](https://guidance.kleohub.com/es-es//documentaci%C3%B3n?hsLang=es-es#documentaci%C3%B3n-laboral)
- [Documentación corporativa](https://guidance.kleohub.com/es-es//documentaci%C3%B3n?hsLang=es-es#documentaci%C3%B3n-corporativa)
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